Autor: lopes

O Marketing de Conteúdo é uma estratégia importante de marketing digital para as organizações, incluindo as instituições de ensino.

Na verdade, podemos até dizer que para elas é ainda mais importante, uma vez que é seu papel informar e educar. E quem procura por um curso, seja este extracurricular, de ensino médio, superior etc., quer sempre mais detalhes a respeito.

É neste momento que o Marketing de Conteúdo cumpre seu papel e leva as informações que os consumidores desejam. E, neste artigo, vamos falar sobre o que é essa estratégia e dar dicas para usá-la da maneira correta.

O que é Marketing de Conteúdo?

Marketing de Conteúdo é uma estratégia usada para atrair e conquistar o público-alvo, utilizando-se de conteúdos informativos, relevantes e de qualidade.

Não é uma ação voltada para a promoção da marca diretamente, mas consegue dar atenção ao público, resolvendo um problema e levando até as pessoas soluções necessárias.

Também ajuda a melhorar o engajamento do público-alvo e a aumentar a rede de clientes e potenciais clientes. 

Por meio desses conteúdos, é possível atrair, envolver e gerar valor, criando uma percepção positiva e melhorando os negócios.

Sendo assim, uma vinícola pode criar um conteúdo sobre vinho varietal para as pessoas que acessam seu site ou blog, mostrando que ela entende do assunto. 

A partir disso, ela se torna uma autoridade e uma referência no que faz para essas pessoas.

No caso das instituições de ensino, como uma faculdade, podem ser criados conteúdos que falem mais a respeito das profissões, como está o mercado para elas, informações sobre as vantagens do EAD, entre muitas outras pautas relevantes.

Essa estratégia é importante para os consumidores, pois eles estão sempre em busca de informações e para as empresas, por conta de vantagens como:

• Crescimento no tráfego do site;
• Aumenta o engajamento;
• Educa o mercado;
• Aumenta o fluxo de vendas/negócios.

Só que para dar certo, é necessário saber usar essa prática de maneira assertiva, levando até a instituição de ensino todas essas vantagens.

Dicas de Marketing de Conteúdo para instituições de ensino

Algumas das principais ações em Marketing de Conteúdo para instituições de ensino são:

1 – Técnicas em SEO

O SEO é uma prática que visa melhorar o posicionamento de sites e blogs nos resultados do Google. Para funcionar, a empresa deve fazer uso de palavras-chave adequadas.

Por exemplo, uma loja de jardinagem pode usar a palavra “regador pequeno” para criar um material sobre o assunto. 

Esta palavra é escolhida depois de algumas pesquisas e deve ser incluída um número “x” de vezes no decorrer do texto.

O site também precisa ser responsivo, para que suas páginas possam ser acessadas pelos dispositivos móveis.

2 – CTA

CTA é uma sigla para Call to Action, e é um botão usado ao final de um conteúdo ou uma página exclusiva para ele, a fim de que o visitante realize alguma ação, como preencher um formulário para saber mais a respeito de um curso.

Neste botão devem conter frases de ação, como “clique aqui para conhecer sobre estampo progressivo”; “saiba mais” etc.

3 – Uso do blog

O blog é parte fundamental do Marketing de Conteúdo, isso porque é ele que vai veicular o material criado para informar e educar o público.

O site também pode cumprir esse papel, mas não é o ambiente mais recomendável, uma vez que ele exerce funções mais específicas, como vendas, informações institucionais etc.

O blog é o canal perfeito para que uma escola de música possa publicar seus conteúdos a respeito de musicalização infantil plano de aula e muitos outros materiais do tipo.  

Nele, podem ser incluídos links que levem para outras páginas, inclusive para o site, para que o usuário possa fazer sua matrícula depois de ler um conteúdo que o engaje e desperte nele a vontade de estudar.

Conclusão

Hoje em dia, antes de querer vender um produto ou serviço, a marca precisa mostrar ao consumidor que está disposta a esclarecer todas as suas dúvidas e levar a ele soluções que vão além de uma venda.

É um comportamento desinteressado e focado naquilo que realmente importa: o problema do consumidor. É dessa maneira que as empresas, inclusive escolas, cursos e universidades conquistam o seu público.

O Marketing de Conteúdo reforça a competência da instituição de ensino e desperta no seu público-alvo a confiança que as pessoas precisam para fechar negócio.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Você sabe o que é o Marketing de Conteúdo e como ele pode ser utilizado a favor da sua imobiliária, gerando novos negócios e ótimos resultados?

Como é sabido, todos os segmentos do mercado tiveram que se adaptar às principais novidades trazidas pelo marketing digital. 

Com o setor imobiliário isso não foi diferente: é preciso investir em ferramentas e recursos que permitam a uma imobiliária um aumento nos novos negócios no seu empreendimento. 

Levando em consideração que os bens trabalhados por uma imobiliária são de alto valor, é preciso que ações bastante assertivas sejam colocadas em prática.

Assim, seja para que um corretor consiga locar mais residências, ou seja para uma gráfica comercializar bloco de anotações atacado, o Marketing de Conteúdo pode ser indispensável. Quer saber mais sobre o assunto? Então siga na leitura deste artigo. 

O que é o Marketing de Conteúdo?

A internet e a tecnologia trouxeram uma série de benefícios para as pessoas, possibilitando que elas possam encontrar um novo lar ao fazer uma pesquisa diretamente no seu smartphone. 

Para as imobiliárias que querem ser encontradas no mundo digital, certamente o investimento em marketing digital fez muito mais sentido nos últimos tempos, não é mesmo?

Quando uma pessoa precisa ou quer se mudar para um novo endereço, em vez de entrar em contato com um corretor e pedir opções ou mesmo de sair pelo bairro procurando imóveis vagos, ela utilizará a internet para fazer uma pesquisa. 

O mesmo ocorre quando um empresário precisa adquirir wobbler pdv para colocar na sua loja e chamar a atenção do cliente para um eventual produto. 

Ele pesquisará por opções e preços atrativos diretamente nos mecanismos de busca. 

Não à toa, muitas imobiliárias já reconhecem esse cenário e investem na criação do seu site para que o público-alvo do negócio consiga encontrá-la mais facilmente. 

Mas, para que elas possam ser encontradas de modo orgânico na internet, é fundamental usar o Marketing de Conteúdo. 

Assim, é possível dizer que ele se trata de uma estratégia de produção de materiais relevantes que possam atrair e conquistar clientes, pela qualidade com que são feitos.

Nesse sentido, os principais objetivos do Marketing de Conteúdo são:

• Atrair;
• Converter;
• Vender;
• Encantar.

Por meio de conteúdos que atraem um inquilino ou comprador para o seu blog, você não só consegue convertê-lo e fazer a venda, como também encantá-lo, tornando-o um cliente fiel da imobiliária.

Isso se dá com produções de artigos ou vídeos, onde se explora assuntos de interessante para o público, tais como o funcionamento de um contrato de locação, conhecer as obrigações do inquilino, decoração de imóveis com arandelas rusticas, etc.

Dessa maneira, você traz um cliente para dentro da sua página e consegue mostrar o potencial da sua imobiliária para ele por meio dos conteúdos postados ali. 

Estratégias de produção de conteúdos para imobiliarias

Elaborar bons conteúdos pode ser difícil em um primeiro momentos, mas com o uso de algumas estratégias, eles podem trazer bons resultados para a sua imobiliária. 

1. Produza textos interessantes

Não deixe de levar em consideração as características do seu público-alvo no desenvolvimento dos seus conteúdos. 

Se você trabalha apenas com imóveis comerciais, é preciso utilizar uma linguagem adequada para se comunicar com empresários e escolher assuntos específicos desse nicho. 

Já para imóveis residenciais, é indicado optar por temas que esclareçam as principais dúvidas, tais como reparos no lar, decoração doméstica, etc.

2. Utilize técnicas de SEO

Bons conteúdos devem ser lidos, e podem trazer muito mais efeito quando forem facilmente encontrados na internet. 

Por isso, aplique as principais técnicas de SEO nos seus artigos, possibilitando que eles sejam exibidos nas primeiras posições dentro de um resultado de pesquisa no Google. 

O uso de palavras-chaves como “garrafa de vinho pequena para lembrança” pode ser utilizado por uma loja que venda este produto, do mesmo modo que “locação de casas em condomínio” pode ser a expressão mais pesquisada pelo seu público. 

Além disso, não deixe de investir em fotos bonitas dos imóveis, em um carregamento rápido da página e no formato responsivo.

Assim, o site da sua imobiliária pode ser bem avaliado pelo buscador e os conteúdos produzidos são melhor ranqueados na internet. 

3. Acompanhe métricas

Depois de produzir alguns artigos para o blog da sua imobiliária, é fundamental que você acompanhe as métricas para saber quais foram os mais lidos e os que mais agradaram o seu público-alvo, se empenhando, assim, em novos conteúdos sobre esses assuntos. 

Com as dicas abordadas aqui, o reconhecimento da sua imobiliária pode crescer cada vez mais, e as vendas podem ser cada vez mais assertivas e trazer melhores resultados. 

Isso tanto em termos de vendas quanto de locação de imóveis. Por isso, vale a pena apostar no Marketing de Conteúdo.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

O SEO (Search Engine Optimization), ou otimização para os mecanismos de busca, é uma das principais estratégias do marketing digital, pois ele possibilita que o seu conteúdo seja encontrado com mais facilidade pelos buscadores, como o Google.

Por conta disso, muitos blogs têm investido em técnicas de otimização, com o objetivo de aparecer entre os primeiros resultados de pesquisa e, com isso, conquistar mais visitantes e tráfego orgânico.

Afinal de contas, quanto melhor é o rankeamento, mais os usuários tendem a confiar no seu conteúdo. 

Imagine, por exemplo, que você pesquisou um sugador odontológico no Google. É bem provável que você se depare com milhares de resultados, mas irá preferir clicar nos primeiros resultados, não é mesmo?

Os outros usuários têm o mesmo pensamento. 

Por isso, para ter uma melhor classificação é preciso investir em um SEO efetivo, que ganhe uma boa avaliação pelo Google.

O artigo de hoje vai dar algumas dicas de como produzir conteúdos com técnicas SEO para o seu blog e conquistar o sucesso. Acompanhe a leitura!

1 – Produza um conteúdo informativo e relevante

A internet é um mar de informações. Desse modo, diferentemente do que ocorre nas mídias tradicionais, o usuário não quer pesquisar por uma banda ortodôntica, por exemplo, e se deparar com uma propaganda sensacionalista e invasiva. Ao contrário: ele quer ser bem informado.

Por esse motivo, a primeira dica para a produção de conteúdo com técnicas SEO é focar na qualidade dos materiais compartilhados. 

Ou seja, é preciso elaborar algo informativo, interessante e que agregue valor.

Aliás, esse é um dos principais fatores de rankeamento do Google. Não adianta nada focar em outras estratégias de otimização, se você não pensou na experiência do usuário.

Para produzir conteúdo de qualidade, recomenda-ser:

• Usar fonte de informações confiáveis;
• Não plagiar o material;
• Adotar uma linguagem apropriada;
• Elaborar conteúdos com boa leiturabilidade.

Além disso, busque conhecer quem é o seu público-alvo, para que todos os seus materiais possam ser direcionados à audiência.

2 – Coloque palavras-chave nos seus conteúdos

As palavras-chave são os termos mais pesquisados dentro dos buscadores. Elas são importantes porque mostram ao Google qual é a intenção de busca e, com isso, o site de pesquisa pode escolher quais conteúdos serão mostrados.

Sendo assim, vale a pena pesquisar quais são as palavras-chave mais apropriadas para o seu nicho de atuação. 

Por exemplo, se você trabalha com aluguel de som para festa, busque por termos relacionados e construa artigos com essas palavras.

No entanto, nunca se esqueça que todos os materiais precisam ser relevantes. Por isso, as palavras-chave devem ser usadas dentro de um contexto que faça sentido aos leitores.

3 – Tenha um blog responsivo

Hoje em dia, grande parte das pessoas já utiliza os dispositivos móveis, como smartphones, tablets e celulares, para realizar suas pesquisas na internet. 

Por conta disso, é importante que o seu blog seja responsivo, isto é, tenha uma boa navegabilidade para telas menores, além do desktop.

Imagine que um usuário encontrou o seu site de motoboy delivery, mas ao abrir a página pelo celular se deparou com um carregamento lento. Isso pode comprometer a experiência e ele pode, até mesmo, sair do seu site.

O Google entende que a responsividade tornou-se uma obrigação nos dias de hoje. Portanto, ela também é vista como uma das técnicas de SEO.

4 – Construa hiperlinks no seu conteúdo

Outra forma de melhorar a classificação do seu blog nos buscadores é linkar outros conteúdos no seu material, com redirecionamento para outras seções dentro da sua própria página, ou links externos, para outros sites.

Com essas menções, o Google entende que você tem um bom relacionamento com o restante da internet e, dessa maneira, é possível melhorar a sua classificação.

Conclusão

Hoje em dia, todo mundo quer ser encontrado pelo Google. O gigante da internet mostra o seu grande poder, sendo o responsável pela maioria das buscas online.

Isso quer dizer que, aparecer com uma boa classificação no Google, é sinônimo de alcançar mais visitantes e ter sucesso no mercado. Mas, para que isso ocorra, é necessário investir em técnicas de otimização, conhecidas como SEO.

Um dos pontos centrais dessa estratégia é levar em conta a experiência do usuário, afinal de contas, ele é o personagem mais importante, já que realiza a busca pelo conteúdo.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Automação de Marketing é algo indissociável do Marketing Digital, e não é por acaso. Afinal, a variedade de público na internet é imensa, então existem muitas estratégias para atrair essas pessoas.

Administrar todas é o grande desafio por parte das marcas, incluindo as imobiliárias, dos menores aos maiores negócios. 

Essa realidade ressalta a importância da automação, uma vez que ela ajuda as empresas a atingirem o público certo em grande escala.

Neste artigo, vamos falar sobre o que é automação de marketing, como ele ajuda as imobiliárias e também sobre o CRM, bem como a necessidade de gerir o relacionamento com o cliente.

O que é automação de marketing?

Automatizar as estratégias de marketing é utilizar softwares e algumas tecnologias para potencializar os resultados, agindo em escala.

Esse processo permite identificar, acompanhar e agir de maneira personalizada com o público. O relacionamento comercial melhora, aumentando consideravelmente o número de vendas.

Para ilustrar melhor, podemos pensar na equipe de marketing de uma imobiliária que precisa publicar conteúdos no blog.

Os assuntos variam, como a importância do quadro de comando elétrico, como fazer um bom planejamento de instalações elétricas para imóveis, etc.

Depois de publicar é preciso divulgar, além de gerenciar contatos, enviar e-mails e cuidar das newsletters. 

Enfim, são muitas ações e é preciso usar ferramentas que automatizem esse processo e reduzam o trabalho manual.

Por meio delas é possível realizar tarefas como:

• Agendar postagens;
• Disparar e-mails;
• Avaliar leads;
• Mensurar resultados.

Mais do que conseguir realizar todas essas atividades, as ferramentas de automação de marketing digital otimizam o tempo. 

A equipe não precisa mais despender horas com tarefas manuais, como enviar um e-mail, e podem se dedicar, por exemplo, à criação de conteúdo.

Melhora os resultados das campanhas

A automação ajuda as empresas na gestão de uma série de ações previamente definidas para impactar seu público-alvo. Qualquer estratégia que seja deixada de lado pode atrapalhar os resultados.

Também é necessário ter cuidado na hora de criar um conteúdo. Se o assunto é alongamento de cabelo cacheado, é importante explicar em detalhes como isso é feito, bem como elucidar as informações complementares. 

Se a equipe precisa também dar conta de outras ações, é possível que o conteúdo perca qualidade ou, até mesmo, algumas estratégias não sejam feitas adequadamente. Tudo isso vai impactar os resultados.

Com a automação, tudo o que foi programado para o marketing digital daquela empresa será feito no tempo certo, do jeito certo, impactando positivamente nos resultados das campanhas.

O que é CRM

CRM é um software usado para gerenciar o relacionamento com o cliente, para que, com isso, ele se torne mais satisfeito e seja fidelizado.

Se uma imobiliária ou um buffet a domicílio SP apostar em usar essa ferramenta, ela consegue automatizar e organizar os processos, reduzindo custos e aumentando o lucro dos negócios.

Por que é importante?

Para que a automação tenha sucesso, é importante que ela esteja integrada a um sistema de gestão de relacionamento com o cliente.

Por meio dele, é possível passar leads qualificados para vendas, além de manter o histórico de interações que foram realizadas com ele.

Isso é importante para implementar outras estratégias de marketing e manter o equilíbrio entre a equipe de marketing e a equipe de vendas.

Fortalecimento da marca

Esse é o outro fator importante da gestão de relacionamento com o cliente. Manter um histórico de atendimento, conhecer as preferências e resolver os problemas com rapidez são ações do CRM que indiretamente fortalecem a imobiliária.

O cliente percebe quando a empresa fala a mesma língua que ele, quando compreende se ele precisa, por exemplo, de auxílio para instalação de torre de resfriamento de água ou manutenção desta.

Também as tomadas de decisões são influenciadas pelos dados obtidos com a gestão de clientes. 

Importante lembrar que tudo isso envolve a reputação da marca. É uma carta na manga para que a empresa se posicione melhor no mercado.

Conclusão

Automatizar os processos de marketing é atuar e interpretar em grande escala, de maneira personalizada. Mesmo assim, é necessário conhecer bem o público e dominar os processos.

Tendo essas informações e escolhendo a ferramenta que oferece o melhor custo-benefício, está pronta a fórmula de sucesso para colher resultados muito positivos.

Depois disso, é só ficar de olho nos dados e sempre estar pronto para mudar aquelas ações que não trazem resultado. Além de otimizar o tempo, vai economizar recursos e alcançar o público ideal.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Atualmente nenhum empresário pode ignorar a importância de digitalizar os processos da sua empresa, extraindo da internet o máximo que ela pode dar. Nessa linha, o sistema web é um dos recursos mais importantes da área.

Um dos ramos que mais cresce na cultura corporativa da atualidade é o de BI, sigla para Business Intelligence, melhor traduzido como Inteligência Empresarial. Isso mostra a importância que a informação e os dados têm hoje em dia.

Todo empresário já sofreu com a falta de organização em algum momento. Ou já sentiu que os processos diários (a agenda pessoal, as reuniões, as tabelas, a produção como um todo) estavam bagunçados demais, não é mesmo?

É a capacidade de lidar com esses fatores que pode gerar um negócio próspero, escalável e sustentável, especialmente se a sua concorrência já sabe disso. A mesma situação vale para um buffet de feijoada, tanto quanto para uma indústria de mineração.

Então se você quer ficar por dentro do assunto, seja qual for o seu segmento e o tamanho da sua empresa, siga com a gente na leitura.

Inteligência de Negócios e os “sistemas web”

Uma excelente introdução ao assunto do sistema web é, como vimos, o tema da Inteligência Empresarial ou Inteligência de Negócios, pois ela lida com o básico da questão “dados”.

Trata-se de um esforço de lidar com as informações básicas que qualquer negócio gera diariamente, como modo de racionalizar o processo e otimizar o dia a dia.

Imaginemos, por exemplo, uma fábrica de câmara fria pequena, média ou grande. A quantidade de cargos, funções e divisões de processo que ela precisa ter é enorme.

Pensando nisso, o foco de qualquer BI tem de ser:

• A coleta sistemática de dados;
• A organização das informações;
• A análise de dados;
• O compartilhamento de informações;
• O monitoramento dos dados.

Junto a isso há todo um conjunto de técnicas e ferramentas de gestão que visam a ajudar no processo de racionalização das informações. É justamente aí que entra o papel do sistema web.

O poder da digitalização e da integração

Um sistema web nada mais é que uma solução online desenvolvida para facilitar na gestão de dados e racionalização de processos.

Por se tratar de uma tecnologia bastante versátil e customizável, ela acaba atendendo uma variedade enorme de demandas, seja pensando nos proprietários do sistema ou nos usuários que podem se conectar a ele.

Uma das palavras do momento é “integração”, não é mesmo? E é justamente isso que um sistema web permite: ao dispor de dados e processos de modo acessível a todos, ele integra os processos em termos de setores, informações, usuários e equipes.

Uma gráfica tradicional, que lida com serviços tão variados quanto impressão de outdoors e confecção de folder 2 dobras, pode unificar sua rotina inteira com um sistema web.

Qualquer empresa pode personalizar o sistema para integrar desde o cadastro de clientes até a gestão financeira, do RH ao pessoal de TI, e assim por diante.

Otimização: home office e coworking

A tecnologia do sistema web e do controle digital de fluxo de trabalho não seria nada sem a internet. Também assim, a tecnologia da nuvem é fundamental para que o sistema possa ser acessado de qualquer lugar.

Além de qualquer usuário com senha e internet ser capaz de acessar o sistema web, essas plataformas também costumam ser compatíveis com computadores, tablets ou mesmo celulares, o que amplia ainda mais as vantagens.

Com isso, a mesma gráfica do exemplo acima pode ter funcionários trabalhando de casa, na modalidade home office.

Uma solução como cartão de visita verniz localizado pode ter a parte visual feita por um colaborador, a parte de texto feita por outro, e a finalização por um terceiro. Sem que as partes cheguem a se encontrar presencialmente.

Outra maneira incrível de economizar tempo e otimizar processos é a do coworking, que tem se disseminado cada vez mais no Brasil.

Trata-se de um modelo baseado no compartilhamento de espaço corporativo. Nele se tem uma área comum em termos de recepção, telefonia, impressão e afins. Porém cada um em sua estação de trabalho.

Diferente do home office, neste caso uma equipe pode se encontrar no mesmo espaço, ainda assim desfrutando de uma incrível otimização de processos e de custos.

Com isso vemos como um sistema web bem implementado pode auxiliar uma empresa e revolucionar vários pontos de sua rotina, trazendo muitas melhorias e benefícios.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

O funil de vendas é um processo dividido em etapas, por onde passa o cliente, e que é muito importante para as empresas.

É necessário que toda organização conte com ele para que suas estratégias em Inbound Marketing possam ser bem-sucedidas.

Além disso, o funil é compartilhado entre as equipes de marketing e de vendas da empresa, para que cada uma seja responsável por etapas específicas.

Devido a sua importância em um processo de vendas, neste artigo, vamos explicar o que é o funil de vendas e por que é necessária a produção de conteúdos para cada etapa.

O que é funil de vendas

O funil de vendas também pode ser conhecido como pipeline, e trata-se de uma estratégia que visa mostrar em qual etapa da venda o cliente se encontra.

Isso é feito desde o primeiro contato da pessoa com a marca, até o fechamento do negócio. 

Além disso, ele oferece suporte durante toda a jornada de compra dos clientes de uma empresa. As etapas são:

Topo de funil

Quando o cliente descobre uma necessidade e que tem um problema a ser resolvido.

Meio de funil

O consumidor já se tornou lead e já sabe que precisa de uma solução. Está buscando as melhores maneiras para encontrá-la.

Fundo de funil

Os leads se transformaram em oportunidades de venda.

Importância do funil de vendas

O funil de vendas é importante para que a empresa consiga traçar as melhores estratégias para atingir seus objetivos.

Por exemplo, se o cliente procura por uma oficina que conserta carro fazendo barulho, de alguma maneira, ele vai sinalizar essa necessidade. 

Isso, por sua vez, permite que as oficinas saibam quais ações precisam realizar para fechar negócio.

Quando o funil não está bem definido, as organizações acabam investindo em ações erradas, oferecendo conteúdos que não estão maduros o suficiente para a etapa em que o lead se encontra, ou então são muito precoces para outro consumidor.

Importância da produção de conteúdo adequado

Cada etapa do processo de vendas apresenta uma realidade diferente, dependendo de onde o cliente se encontra. 

Por isso, é necessário que os conteúdos estejam de acordo com essas etapas, para fazer o lead passar por todo o funil.

1 – Conteúdos topo de funil

Em um blog, um usuário leu um conteúdo sobre investigação detalhada e percebeu que precisa deste serviço para fiscalizar uma área contaminada. 

Os conteúdos desta etapa são mais curtos e têm como intenção esclarecer algumas dúvidas. E dentre as opções estão:

• Guias;
• Dicas;
• Listas;
• Tutoriais;
• Webinars;
• Vídeos.

2 – Conteúdos meio de funil

Aqui o lead possui um conhecimento maior e já pode ter acesso a conteúdos mais profundos. 

Por exemplo, se ele pesquisou sobre seringa insulina caixa 100 unidades e já leu alguns conteúdos, passa a ter perguntas mais específicas.

Sendo assim, bons conteúdos seriam:

• E-books;
• Podcasts;
• Apresentação de slides;
• Infográficos.

3 – Conteúdos fundo de funil

Essas pessoas já estão próximas de fechar negócio, ou seja, são oportunidades reais de venda. 

Por isso, a empresa já pode praticar uma abordagem diretamente com a equipe de vendas, pois o cliente também está interessado na marca.

Nesse contexto, os melhores conteúdos a serem oferecidos são:

• Cases de clientes;
• Demonstrações/amostras;
• Depoimentos;
• Reviews de produtos.

4 – Conteúdo pós-venda

Muitas empresas cometem o erro de acreditar que depois da venda, a missão está cumprida. Mas depois que o cliente compra, é o momento de fidelizá-lo.

A lealdade e o relacionamento entre marca e consumidor são muito importantes, por isso, é necessário continuar produzindo conteúdos para quem já comprou. Principalmente tendo em vista que é mais barato fidelizar do que conquistar clientes.

Sendo assim, os melhores conteúdos para essas pessoas são:

• Ofertas especiais;
• Vídeos explicativos;
• Suporte especializado;
• Tutoriais avançados.

Conclusão

O funil de vendas é importante para qualquer empresa, desde fabricantes de vacinas veterinárias, até redes de lojas de departamento. Ele também é um aliado para que a marca entenda seu consumidor e ofereça a ele conteúdo único e personalizado.

Dessa forma, é possível atender às suas necessidades e trazê-lo para perto da marca, atravessando cada etapa do processo. 

A internet oferece ao consumidor moderno muitas oportunidades e maneiras de consumir um mesmo produto ou serviço.

Cabe à cada organização saber trabalhar com essa estratégia que atravessa todo o processo de vendas, trazendo todas as informações que o cliente precisa. 

Por isso, investir em um funil de vendas é agilizar a compra e satisfazer o consumidor.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.